利益

「考えます。」「検討します。」 こんなことをお客さんから言われたことは数知れず。 そして実際に買ってくれた方は未だ現れず。 「あー、即決で買ってくれたらなぁ。どっかにそんな方法ねぇかなぁ。」 ありますよ、そんな方法 お客様に値段を安く見せて...

商品をライバル達より安く売るのは、手っ取り早く買ってもらうためにイチバン楽な方法です。 しかし、会社はそれで本当にきちんと成長するのでしょうか？ 多くの会社が安さをウリに販売してるにもかかわらず、毎月ギリギリの経営をしています。 僕は基本的...

商品の種類は多い方が売れるのか、少ない方が売れるのか。 商品のラインナップを考えたとき、気になりませんか？ 実はどっちが売れるかの答えは既に出ています。 今回は多い方と少ない方どちらが売れるのかとその理由について説明していきます。 この記事...

「配送費を節約するために購入した備品を社員に取りに行かせたわ～」 最近とある社長さんがこんな話を聞かせてくれました。 購入した備品の配送費が5000円もするから社員に往復4時間かけて取りに行かせたそうです。 （その社員の時給で考えたらほとん...

安い商品より、高い商品を買ってもらいたい。 どんな社長も思う事だと思います。 ですが今のご時世、なかなか高額商品を売るというのは難しい事だと思います。 多くの人が安く済むなら安い方で済ませたい。 そう思っているでしょう。 今回はちょっとした...

顧客の維持はビジネスの生命線ともいえます。 これができないと毎月毎月新規のお客さんに大勢来ていただかないと利益が出ません。 しかし一言に顧客維持と言っても、ものすごく難しい… 初めて来たお客さんで再来店してくれるのは50%とも70%ともいわ...

商品を改良せずにもっと売れる方法があればなぁ… 誰でも一度は思ったことがあると思います。 商品を改良するのは時間もコストも労力もかかる。 できればそんなことせずにもっと売りたい。 今回はそんな願いを実現するための手法です。 この記事はこんな...

会社の目的は利益を出すことです。 その為に商品を作って、売って、利益を上げる。 利益率の良い商品が売れれば、会社も潤い気分がよくなります。 しかし、すべての商品で利益が出るようにしてはいけません。 利益が出ない商品が会社に利益をもたらすこと...

より多くの顧客が欲しがる新商品を作る。 ビジネスではしょっちゅう直面する悩みです。 ですが、「よし、新商品作るか！」と言って作ることができれば苦労はありません。 大抵は悩んで悩んで出てくるものです。 それがきちんと売れてくれればいいですが、...

値下げはすべての業界、すべての業種で起こります。 多くの場合、より売りたいから、より売り上げがほしいからでしょう。 しかし、即席の売り上げの為に安易に値下げをするのは得策ではありません。 多くの社長さんは値下げがもたらすデメリットをきちんと...