サービスの中身を変えなくても商品を今より売れるようにする方法はある
起業したての頃は商品やサービスの数も少なく、飛び抜けて品質が良いものが出せるわけではありません。
周りの競合の商品に埋もれて日の目を見ずに売れなくなってしまう。
こんな歯を食いしばるような悔しい経験をされた方は少なくないでしょう。
しかし、商品の中身を変えずに今よりも爆売れさせる方法はあります。
それはキャッチコピーを変えること。
ほとんどの方はキャッチコピーの作り方を間違えています。
多くのキャッチコピーは商品やサービスの効果で現状が良くなることを謳ってます。
健康食品販売なら今よりも健康になるとか、WEB制作ならPVが増えますなど。
残念ながらそんなキャッチコピーではお客さんの気は引けません。
なぜならお客さんは今の現状を少しずつ良くしたいわけではなく、最高の結果をすぐに出せる魔法のランプを求めているからです。
ですのであなたの商品が魔法のランプと言うことを示さない限り、お客さんは興味を持ってくれません。
ではどうすれば良いのか。
それはキャッチコピーで最終的な結果を示すこと。
上で挙げた例で言うなら
健康食品←肩こり腰痛知らずだったあの頃の体に戻れます。
WEB制作←あなたのHPを一生お金を引き出せるATMにします。
お客さんは過程に興味はありません。
コレを買えば最終的にどんな結果が得られるのかを求めています。
あなたの商品を買って得られる結果を魅せることができれば、中身を変えなくても商品は爆売れします。
今のあなたの商品説明が結果を示していないなら、この商品を買えばこうなるよ！と今すぐ変えるだけで今よりもっと売れるようになります。
